禹唐體育營(yíng)銷(xiāo)指南最直觀地呈現(xiàn)每個(gè)月份最具營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值的重點(diǎn)體育賽事項(xiàng)目資源。

(資料圖)

2023年6月重點(diǎn)體育營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目

斯巴達(dá)勇士賽

簡(jiǎn)介 ：2016年進(jìn)入中國(guó)大陸以來(lái)，斯巴達(dá)勇士賽憑借健全的賽事體系和差異化的賽事內(nèi)容，迅速搶占覆蓋路跑和健身的戶(hù)外綜合體能市場(chǎng)藍(lán)海。隨著賽事文化的進(jìn)一步傳播，斯巴達(dá)勇士賽已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)一、二線(xiàn)城市高凈值人群及家庭的戶(hù)外運(yùn)動(dòng)和生活休閑的第一選擇。

覆蓋路跑、健身兩大圈層的精英運(yùn)動(dòng)屬性和覆蓋運(yùn)動(dòng)、旅游兩大行業(yè)的跨界特征，讓斯巴達(dá)勇士賽能夠吸引更多品類(lèi)企業(yè)的關(guān)注。2023年，斯巴達(dá)勇士賽將繼續(xù)探索與戶(hù)外運(yùn)動(dòng)IP、旅游景區(qū)、城市景觀等元素的合作聯(lián)動(dòng)，成為城市運(yùn)動(dòng)休閑和社交的必備元素的同時(shí)，進(jìn)一步拓展人群，實(shí)現(xiàn)破圈。

定位 ：斯巴達(dá)勇士賽是跨越健身和路跑兩大圈層，城市中產(chǎn)高凈值人群的運(yùn)動(dòng)消費(fèi)第一選擇，是戶(hù)外大眾參與類(lèi)標(biāo)桿賽事。

覆蓋度 ：斯巴達(dá)勇士賽2016年進(jìn)入中國(guó)，截至2021年已有超過(guò)37萬(wàn)人次參與比賽，參與人次每年增長(zhǎng)20%。預(yù)計(jì)到2024年，斯巴達(dá)勇士賽全國(guó)累積參與人次將達(dá)到65萬(wàn)。2023年斯巴達(dá)勇士賽將從3月持續(xù)至12月，覆蓋北京、上海、廣州、深圳、重慶、珠海等重點(diǎn)城市。

傳播價(jià)值 ：斯巴達(dá)勇士賽的社交和媒體價(jià)值也在快速攀升。據(jù)統(tǒng)計(jì)，斯巴達(dá)勇士賽2022年官方社交平臺(tái)的粉絲量已超120萬(wàn)，預(yù)計(jì)到2024年，雙微粉絲總量將達(dá)到180萬(wàn)。另外，斯巴達(dá)勇士賽2022年對(duì)外媒體觸達(dá)人次預(yù)計(jì)超過(guò)6000萬(wàn)，媒體價(jià)值達(dá)到億元。

招商品類(lèi) ：飲用水、酒類(lèi)、飲料、零食、汽車(chē)、金融、生活用品、電子產(chǎn)品等

核心賣(mài)點(diǎn) ：體系健全，超長(zhǎng)周期的升級(jí)版戶(hù)外參與型賽事；

覆蓋健身+潮流戶(hù)外運(yùn)動(dòng)兩大圈層，打造“破圈式”競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；

體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)質(zhì)賽事資源；

城市潮流精英人群成為主力，女性消費(fèi)群體快速擴(kuò)張；

貫穿全年的營(yíng)銷(xiāo)周期，與全國(guó)各重點(diǎn)城市的深度結(jié)合。

參考案例 ：

美國(guó)運(yùn)通開(kāi)放現(xiàn)場(chǎng)申辦工銀信用卡·美國(guó)運(yùn)通耀紅卡

怡寶與斯巴達(dá)勇士賽

明治SAVAS與斯巴達(dá)勇士賽

斯巴達(dá)勇士?jī)和?

簡(jiǎn)介 ：隨著大部分城市家庭對(duì)子女體育運(yùn)動(dòng)和身體健康愈加重視，親子類(lèi)賽事正在成為產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新風(fēng)口。擁有成熟的賽事體系和全國(guó)布局的斯巴達(dá)勇士?jī)和?，已?jīng)成為了規(guī)模龐大的親子運(yùn)動(dòng)消費(fèi)人群的第一選擇。

秉持“彼此激勵(lì)，共同成長(zhǎng)”的合作愿景，斯巴達(dá)勇士?jī)和愂冀K力求在更體現(xiàn)健康生活的贊助品類(lèi)中與合作伙伴尋求品牌理念的聯(lián)動(dòng)，從而達(dá)成深入到文化層面的，可持續(xù)性更強(qiáng)的良性合作關(guān)系，讓“Earned, Not Given”的斯巴達(dá)勇士?jī)和惪谔?hào)成為賽事IP、參賽兒童和贊助商三方的共性精神特征。

2023賽季，斯巴達(dá)勇士?jī)和悓⒗^續(xù)作為獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的賽事IP對(duì)外招商，并在以往良性的商業(yè)模式基礎(chǔ)上，全面整合資源，繼續(xù)在數(shù)字渠道發(fā)力，為參賽用戶(hù)和合作伙伴帶來(lái)更豐富多元的價(jià)值和體驗(yàn)。

定位 ：斯巴達(dá)勇士?jī)和惥珳?zhǔn)定位城市新型家庭體育教育和運(yùn)動(dòng)體驗(yàn)需求，是國(guó)內(nèi)親子類(lèi)賽事的領(lǐng)跑者。

理念 ：斯巴達(dá)勇士?jī)和惒粌H僅是一項(xiàng)運(yùn)動(dòng)，它通過(guò)趣味的障礙挑戰(zhàn)、豐富的榮譽(yù)體系和訓(xùn)練課程，引導(dǎo)兒童放下電子產(chǎn)品，享受戶(hù)外，用積極樂(lè)觀的態(tài)度面對(duì)生活的一切困難，迎接挑戰(zhàn)，贏得榮譽(yù)。

覆蓋度 ：截至目前，已有超過(guò)20萬(wàn)名小勇士參與斯巴達(dá)勇士?jī)和悺Ｋ拱瓦_(dá)勇士?jī)和悈①愋∮率磕挲g主要分布在7-9歲，絕大部分家長(zhǎng)年齡介于30-45歲之間，以中產(chǎn)家庭為主，年收入在30萬(wàn)以上的家庭占到78%以上。超過(guò)67%的家庭每年在一個(gè)孩子的教育花費(fèi)超過(guò)10萬(wàn)元。2023年斯巴達(dá)勇士?jī)和悓?月持續(xù)至12月，覆蓋北京、上海、廣州、深圳、杭州、重慶、珠海等重點(diǎn)城市。

招商品類(lèi) ：飲用水、飲料、乳制品、零食、汽車(chē)、金融、生活用品、電子產(chǎn)品等

核心賣(mài)點(diǎn) ：以“Earned, Not Given”為精神內(nèi)核，是培養(yǎng)兒童體育精神的“必修課”；

擁有成熟的賽事體系和極高的用戶(hù)粘性；

城市新興家庭體育教育市場(chǎng)的領(lǐng)跑者；

體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)質(zhì)場(chǎng)景；

超長(zhǎng)的營(yíng)銷(xiāo)周期，覆蓋全國(guó)重點(diǎn)城市，更高的投入性?xún)r(jià)比。

界界樂(lè)在比賽活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)

中國(guó)網(wǎng)球巡回賽

簡(jiǎn)介 ：作為協(xié)會(huì)實(shí)體化改革下自主賽事IP的代表，逐漸坐穩(wěn)國(guó)內(nèi)第三大頂級(jí)職業(yè)聯(lián)賽位置的中國(guó)網(wǎng)球巡回賽，正在成為市場(chǎng)中最優(yōu)質(zhì)的高端競(jìng)技類(lèi)賽事資源。賽事自主打造了面向職業(yè)和經(jīng)營(yíng)網(wǎng)球人群的CTN積分體系，擁有央視+新媒體的立體傳播矩陣，觸達(dá)網(wǎng)球參賽和觀賽背后的規(guī)模龐大且具備較高消費(fèi)能力的高凈值網(wǎng)球精英人群。

在中國(guó)千萬(wàn)級(jí)別網(wǎng)球愛(ài)好者的消費(fèi)和觀賽需求日益膨脹，中國(guó)體育贊助市場(chǎng)對(duì)國(guó)家級(jí)高端競(jìng)技類(lèi)職業(yè)聯(lián)賽極度渴求的背景下，中國(guó)網(wǎng)球巡回賽成為了銜接中國(guó)網(wǎng)球產(chǎn)業(yè)上、中、下游，打造國(guó)內(nèi)自主賽事IP標(biāo)桿的核心競(jìng)技類(lèi)資源。作為極度稀缺的國(guó)家級(jí)競(jìng)技類(lèi)賽事資源，中國(guó)網(wǎng)球巡回賽對(duì)賽事在產(chǎn)業(yè)內(nèi)的定位、賽事體系的打造、核心人群的觸達(dá)、媒體矩陣的建設(shè)，以及長(zhǎng)期的發(fā)展規(guī)劃，都是國(guó)內(nèi)諸多尚在成長(zhǎng)期的自主賽事IP可以借鑒的優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)。

定位 ：中國(guó)網(wǎng)球巡回賽是最具商業(yè)價(jià)值的高端競(jìng)技類(lèi)巡回賽事IP，是國(guó)內(nèi)三大頂級(jí)聯(lián)賽之一。

市場(chǎng) ：中國(guó)擁有一個(gè)巨大的網(wǎng)球市場(chǎng)，2020年中國(guó)的網(wǎng)球人口超過(guò)3000萬(wàn)，網(wǎng)球?qū)W校有285所，網(wǎng)球場(chǎng)數(shù)量達(dá)到5萬(wàn)個(gè)。

覆蓋度 ：中國(guó)網(wǎng)球巡回賽是唯一覆蓋全國(guó)的高端體育競(jìng)技類(lèi)賽事。2023年4月至12月，新賽季的中國(guó)網(wǎng)球巡回賽將全面開(kāi)賽，是通過(guò)頂級(jí)競(jìng)技類(lèi)賽事尋求品牌曝光和形象背書(shū)的企業(yè)不可錯(cuò)過(guò)的高性?xún)r(jià)比賽事資源。

傳播價(jià)值 ：在電視轉(zhuǎn)播或網(wǎng)絡(luò)視頻轉(zhuǎn)播中，贊助品牌在網(wǎng)球比賽中露出的單位時(shí)長(zhǎng)可達(dá)到14分鐘/小時(shí)，要遠(yuǎn)長(zhǎng)于其他體育賽事。中國(guó)網(wǎng)球巡回賽實(shí)現(xiàn)了媒體矩陣的全面覆蓋，包括央視、網(wǎng)絡(luò)媒體、地方媒體以及社交媒體。

招商品類(lèi) ：汽車(chē)、金融、酒、食品、飲料、家電等

權(quán)益 ：中國(guó)網(wǎng)球巡回賽的贊助商共同分享中巡賽知識(shí)產(chǎn)權(quán)等相關(guān)全套權(quán)益回報(bào)，同時(shí)享有在全球范圍內(nèi)產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)類(lèi)別的排他權(quán)利，即享受類(lèi)別保護(hù)。

核心賣(mài)點(diǎn) ：覆蓋多座城市的高端體育巡回賽事，國(guó)內(nèi)三大頂級(jí)職業(yè)聯(lián)賽之一；

高品質(zhì)的運(yùn)動(dòng)屬性和超長(zhǎng)營(yíng)銷(xiāo)周期，助力贊助商“名利雙收”；

自主的賽事IP及積分體系，打造全民健身與職業(yè)體育的通路；

對(duì)接全民健身熱潮，陸續(xù)覆蓋3000萬(wàn)中國(guó)網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)人群；

央視+主流新媒體高時(shí)長(zhǎng)直播曝光，極高的營(yíng)銷(xiāo)性?xún)r(jià)比。

野放計(jì)劃

野放計(jì)劃提供

簡(jiǎn)介 ：野放計(jì)劃面向城市中青年消費(fèi)人群，提供融合自然、運(yùn)動(dòng)和生活等多重場(chǎng)景的潮流運(yùn)動(dòng)社交新體驗(yàn)。作為新興的自主IP，野放計(jì)劃在過(guò)去一年里收獲了極佳的市場(chǎng)反饋，精準(zhǔn)切中了新世代消費(fèi)人群對(duì)潮流運(yùn)動(dòng)和戶(hù)外休閑社交的需求，定位核心城市中青年和家庭消費(fèi)人群，特別針對(duì)多邊精致女性、游牧探享青年這類(lèi)特質(zhì)的人群，提供輕體育與戶(hù)外休閑的融合新體驗(yàn)，是以體育實(shí)現(xiàn)破圈式場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)的品牌不可錯(cuò)過(guò)的精品體育資源。

當(dāng)體育與旅游的結(jié)合成為行業(yè)大趨勢(shì)，“自然-運(yùn)動(dòng)-生活”三位一體的“野放平行時(shí)空”成為更多年輕消費(fèi)者周末的休閑生活習(xí)慣，野放計(jì)劃將在體育贊助市場(chǎng)成為匯聚年輕人能力最強(qiáng)的、覆蓋多重營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景的、兼具商業(yè)與社會(huì)文化價(jià)值的戶(hù)外體育資源之一。

定位 ：野放計(jì)劃是面向城市中青年消費(fèi)人群，提供融合自然、運(yùn)動(dòng)和生活等多重場(chǎng)景的潮流運(yùn)動(dòng)社交新體驗(yàn)。

覆蓋度 ：2023年野放計(jì)劃的活動(dòng)安排將從3月持續(xù)至12月，主要集中在國(guó)內(nèi)核心城市周邊。

理念 ：創(chuàng)造體驗(yàn)價(jià)值——讓困喪于都市的人擁有“自然-運(yùn)動(dòng)-生活”三位一體的“野放平行時(shí)空”；實(shí)現(xiàn)精神價(jià)值——通過(guò)野放體驗(yàn)激活野放靈魂，把野放能量帶入日常生活，一起野放成自然。

招商品類(lèi) ：飲料、啤酒、零食、美妝護(hù)膚、戶(hù)外裝備、保險(xiǎn)等

核心賣(mài)點(diǎn) ：體驗(yàn)是野放計(jì)劃最核心的價(jià)值所在，這主要體現(xiàn)在三個(gè)維度：運(yùn)動(dòng)+娛樂(lè)、障礙+挑戰(zhàn)以及新潮+休閑；

精準(zhǔn)定位都市新中產(chǎn)，核心人群年輕、時(shí)尚、新潮，消費(fèi)能力強(qiáng)；

“自然-運(yùn)動(dòng)-生活”三重消費(fèi)場(chǎng)景聚合，體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)質(zhì)選擇；

豐富的線(xiàn)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景+數(shù)字渠道立體傳播。

野放章村（野放計(jì)劃提供）

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服務(wù)：體育營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)、體育贊助項(xiàng)目選擇、體育項(xiàng)目權(quán)益激活、贊助價(jià)值評(píng)估等。

達(dá)成合作：保時(shí)捷、法拉利、北汽、起亞汽車(chē)、神州專(zhuān)車(chē)、汽車(chē)之家、五糧液、海信、三星、怡寶、魔力、百歲山、本來(lái)旺、昆侖山、舒達(dá)源、樂(lè)虎、陽(yáng)光保險(xiǎn)、紫馬財(cái)行、魅族手機(jī)、優(yōu)音通訊、西王食品、Muscle Tech(肌肉科技)、明治SAVAS、大藝樹(shù)地板、融匯地板、雷諾、勁霸男裝、森耐特、千億國(guó)際、金榮中國(guó)、歐易等數(shù)十家企業(yè)通過(guò)禹唐體育達(dá)成了項(xiàng)目合作。

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